Razgovori za posao mnogima su stresni, a pitanje o očekivanoj plaći često je najneugodniji dio cijelog procesa. Karijerna savjetnica Anna Papalia, autorica knjige "Interviewology: The New Science of Interviewing", tvrdi da postoji jednostavan, ali pomalo kontraintuitivan način da zadržite kontrolu u toj situaciji. Prema njezinim riječima, većina kandidata na tom pitanju sama sebi smanjuje pregovaračku moć. Upravo zato savjetuje drugačiji pristup.
Najbolji odgovor na pitanje o očekivanoj plaći, kaže Papalia, jest da uopće ne date broj. U videu na TikToku naglasila je: "Kada vas osoba pita: 'Koja su vaša očekivanja u vezi plaće?', nemojte im dati broj." Posebno upozorava da nikada ne otkrivamo koliko trenutačno zarađujemo ili koliko smo zarađivali na prethodnom poslu. "Ako trenutačno zarađujete 50 tisuća, a nadate se 60 tisuća, što god učinili, nemojte reći: 'Trenutačno zarađujem 50, a nadam se 60 tisuća!'", objasnila je.
@anna..papalia Replying to @Ali In a job interview when they ask you, “what are your salary expectaitons?” Never gve them a number. Always say, “What does the position pay?” 👉🏼Watch this @Anna Papalia to learn how to negotiate your next job offer 👩🏼💻But what happens when this is a required field on a job application? If I were you I would put all zeros, all 9’s. It is just asking for any numeric value to move you forward. If you do know the salary range do not put too little and do not put the top of the range, aim for the middle. 👉🏼Watch this @Anna Papalia to learn how to answer, “How are you?” in a job interview #jobapplication #jobsearch #learnontiktok #tiktoklearningcampaign ♬ original sound - Anna Papalia
Takav odgovor, tvrdi ona, može nas koštati novca. "Možda nude između 60 i 90, a vi ste si sami pucali u nogu rekavši da biste prihvatili donji dio raspona", rekla je.
Umjesto toga, savjetuje da pitanje preusmjerimo na poslodavca i pitamo: "Koji je raspon plaće za ovu poziciju?" ili "Koliko je ova pozicija plaćena?" Dodaje da će nam najvjerojatnije dati raspon, a tada je, kako kaže, jasno da želimo gornju granicu tog raspona.
Ako poslodavac inzistira da mora znati naše očekivanje kako bi nas uopće razmatrao dalje, Papalia savjetuje da ne popustimo. Predlaže odgovore poput: "Trebam znati raspon prije nego što nastavimo" ili "Sigurna sam da će vaš raspon biti nešto na što mogu pristati."
Također upozorava da kandidati nikada ne bi trebali prvi pokretati temu plaće na prvom razgovoru. "Intervju je poput spoja", rekla je, dodajući: "Biste li nekoga na prvom spoju pitali o braku? Ne! Usporite."