MNOGI vjeruju da su ključ napredovanja na poslu i veće plaće isključivo predanost poslu i nadmašivanje očekivanja ili pak agresivan pristup poslovnim prilikama. No, iako je produktivnost važna za profesionalni razvoj, veliku ulogu igra i naša osobnost. Studija skupine ekonomista sa Sveučilišta u Cambridgeu pokazala je da je jedna osobina ličnosti posebno važna za one koji žele zarađivati više.

Savjesnost kao pokazatelj visine prihoda

Istraživanje se temelji na teoriji "Velikih pet" osobina ličnosti, prema kojoj se osobnost može opisati kroz pet dimenzija: otvorenost, savjesnost, ekstravertiranost, ugodnost i neuroticizam. Dok su ranija istraživanja pokazala kako te osobine utječu na romantične veze i razvoj karijere, ekonomiste je zanimalo kakav utjecaj imaju na visinu prihoda.

Weilong Zhang, jedan od autora istraživanja, objasnio je da je savjesnost često najsnažniji pokazatelj da će osoba ostvarivati višu plaću. Tu je osobinu opisao kao "snažan adut na tržištu rada", koji je u pravilu povezan s višim prihodima i manjom vjerojatnošću nezaposlenosti.

Ljudi s izraženom savjesnošću poznati su po odgovornosti i organiziranosti. Ustrajno rade na ostvarenju svojih ciljeva te nastoje mudro koristiti svoje i tuđe vrijeme, zbog čega ih se često povezuje s marljivošću i pouzdanošću.

Prema Zhangu, "savjesne ljude često se doživljava kao pouzdane i marljive, dok emocionalna stabilnost omogućuje učinkovitije nošenje sa stresom, a poslodavci iznimno cijene obje kvalitete".

Zašto su ugodne osobe u nepovoljnijem položaju

Ugodnost se odnosi na to koliko se netko lako slaže s drugim ljudima. Kako ističe Zhang, ta osobina može biti velika prednost u međuljudskim odnosima, ali ne mora uvijek biti korisna kada je riječ o pregovorima o plaći.

"Vrlo ugodni ljudi skloni su izbjegavanju sukoba, što ih može učiniti manje odlučnima u pregovorima", rekao je.

Takve osobe često su spremnije prihvatiti ponuđene uvjete bez dodatnog pregovaranja jer ne žele stvarati napetosti ili otežavati drugima. "Žene, koje u prosjeku pokazuju višu razinu ugodnosti, suočavaju se s dvostrukim hendikepom na tržištu rada", rekao je Zhang. "Ne samo da ih se često doživljava kao manje odlučne pregovaračice, nego je i ekonomska vrijednost njihove ugodnosti često manja nego kod muškaraca."

Zbog toga smatra da poslodavci trebaju aktivno raditi na smanjenju predrasuda i stvaranju pravednijeg radnog okruženja za sve zaposlenike.

Vještine nisu jedino što određuje plaću

Iako bi bilo idealno da se plaća temelji isključivo na znanju i vještinama, stvarnost tržišta rada znatno je složenija.

Pristranost je pojava koju rijetko tko želi priznati, no lako se može uvući u radno okruženje, često i nesvjesno. Istraživanja pokazuju da menadžeri ponekad ne primjećuju takve oblike nepravednosti, dok ih zaposlenici znatno lakše uočavaju.

Visina plaće ovisi o mnogo više čimbenika od samih vještina. Današnje tržište rada često nagrađuje ljude koji su samopouzdaniji, ambiciozniji i organiziraniji. To može predstavljati izazov za one koji nemaju izražene te osobine, no takvi obrasci često se pojavljuju u poslovnom okruženju.

Savjesnost se može razvijati

Dobra je vijest da se savjesnost može razvijati tijekom života. To uključuje ozbiljno shvaćanje povratnih informacija, promjenu načina na koji pristupate poslu te ulaganje više truda u suradnju i odnose s kolegama.

Takvim pristupom pokazujete odgovornost i profesionalnost, čak i dok još radite na vlastitom razvoju. Dugoročno, upravo bi vas to moglo približiti napredovanju i većoj plaći.