Sadržaj nastao u suradnji s: Eurovilla

Kupnja ili prodaja nekretnine jedna je od najvećih financijskih odluka koje većina ljudi donese tijekom života. Ipak, malo je tema oko kojih kruži toliko uvriježenih mišljenja, savjeta i "provjerenih" pravila kao što je tržište nekretnina.

"Cijene će uskoro pasti", "najam je bacanje novca", "starogradnja je uvijek kvalitetnija" ili "ako se stan dugo prodaje, sigurno s njim nešto nije u redu" samo su neke od tvrdnji koje se godinama ponavljaju među kupcima i prodavateljima.

Koliko u njima zapravo ima istine, a koliko je riječ o mitovima? O tome smo razgovarali s agentom za nekretnine iz Euroville koji je odgovorio na neke od najčešćih tvrdnji s kojima se susreće u svakodnevnom radu.

Najčešći mitovi o tržištu nekretnina

"Najveći problem nije što ljudi imaju pogrešne informacije, nego što često očekuju jednostavne odgovore na vrlo kompleksno tržište. Upravo zato nastaju mitovi koji se godinama ponavljaju, od toga da će cijene 'sigurno pasti', preko uvjerenja da je najam uvijek loša odluka, pa do tvrdnje da je svaka starogradnja kvalitetnija od novogradnje. U praksi gotovo nijedna od tih tvrdnji nije univerzalno točna. Svaka nekretnina, svaki kupac i svaki grad imaju svoju priču", kažu nam iz Euroville.

U nastavku donosimo neke od najčešćih tvrdnji koje se mogu čuti među kupcima i prodavateljima te objašnjenje stručnjaka iz Euroville koliko u njima doista ima istine. 

Mit 1. "Cijene nekretnina uskoro će morati pasti"

Ne očekujemo značajniji pad cijena na razini cijelog tržišta. Hrvatska i dalje bilježi snažnu potražnju za kvalitetnim nekretninama, dok je ponuda, posebno kvalitetne novogradnje, ograničena.

Važno je pritom naglasiti da ni Zagreb, a pogotovo Hrvatska u cjelini, danas nije jedinstveno tržište. Dok se kvalitetna novogradnja u traženijim zagrebačkim gradskim četvrtima često prodaje po cijenama od 5000 eura po četvornom metru i više, u rubnim dijelovima grada i okolici još uvijek postoje projekti čije se cijene kreću od oko 3200 eura po četvornom metru naviše. Upravo zato generalizacije o cijenama često stvaraju pogrešnu sliku tržišta.

Jedan od takvih primjera je i projekt u Odri.

Ono što očekujemo u idućim godinama nije značajan pad cijena, nego daljnju selekciju tržišta. Kupci su danas informiraniji i zahtjevniji nego prije, pa više neće svaka nekretnina rasti jednakim tempom. Kvalitetna novogradnja na dobroj lokaciji i dalje će biti vrlo tražena, dok će nekretnine lošije kvalitete, slabijeg rasporeda ili na manje atraktivnim lokacijama teže pronalaziti kupce i sporije ostvarivati rast vrijednosti.

Vjerojatnije je da ćemo gledati stabilizaciju tržišta i sporiji rast cijena nego ozbiljnije korekcije. Razlike između pojedinih gradova, kvartova i projekata postajat će sve izraženije, zbog čega će kvaliteta nekretnine i mikrolokacija imati još veći utjecaj na njezinu vrijednost.

Mit 2. "Uvijek se više isplati kupiti nego živjeti u najmu."

Ne postoji univerzalan odgovor. Kupnja nije uvijek najbolja odluka za svakoga. Ako netko planira preseljenje za dvije ili tri godine, nije siguran gdje želi živjeti ili još nema dovoljno vlastitog kapitala, najam može biti potpuno racionalna odluka.

Kupnja ima smisla kada odgovara životnoj fazi, financijskim mogućnostima i dugoročnim planovima, a ne samo zato što postoji uvjerenje da je najam "bacanje novca".

Mit 3. "Starogradnja je kvalitetnija od novogradnje."

Ovo je jedan od najčešćih mitova na tržištu. Postoje izvrsno građene starije zgrade, ali postoje i one koje zahtijevaju velika ulaganja. Jednako tako, postoje vrhunski projekti novogradnje, ali i oni slabije kvalitete.

Kvaliteta ne ovisi isključivo o godini izgradnje, nego o projektu, investitoru, izvođaču radova, korištenim materijalima, održavanju i samoj mikrolokaciji. Kupci često pokušavaju pojednostaviti odluku, a zapravo bi svaku nekretninu trebalo promatrati zasebno.

Kvalitetne i sveobuhvatne standarde gradnje danas prati sve veći broj novih projekata, među kojima je i ovaj projekt u Podstrani.

Mit 4. "Ako se stan dugo prodaje, sigurno s njim nešto nije u redu."

To je jedna od najčešćih pretpostavki kupaca, ali u praksi vrlo često nije točna. Nekretnina se može dulje prodavati iz niza razloga koji nemaju veze s njezinom kvalitetom.

Najčešći razlog je pogrešno određena početna cijena. Ako je nekretnina od prvog dana postavljena previsoko, vrlo brzo izgubi početni interes tržišta. A upravo su prvi tjedni oglašavanja najvažniji jer tada nekretninu vidi najveći broj potencijalnih kupaca.

Razlog može biti i loša prezentacija, nekvalitetne fotografije, štur opis, nedostatak tlocrta ili jednostavno pogrešno istaknute prednosti nekretnine. Nekad je riječ i o vrlo specifičnoj nekretnini za koju postoji uži krug kupaca, pa je potrebno više vremena da pronađe pravog kupca.

U konačnici, duljina prodaje često više govori o strategiji izlaska na tržište nego o samoj nekretnini. Dobra priprema, realno određivanje cijene i kvalitetna prezentacija mogu napraviti veliku razliku.

Mit 5. "Agent za nekretnine samo pokaže stan i uzme proviziju."

To je vjerojatno najčešća predrasuda o našem poslu. Razgledavanje nekretnine zapravo je najmanji dio onoga što kvalitetan agent radi.

Posao počinje puno prije prve objave oglasa. Potrebno je analizirati tržište i konkurenciju, pravilno odrediti tržišnu vrijednost nekretnine, osmisliti strategiju prodaje, organizirati profesionalnu prezentaciju, voditi pregovore između kupca i prodavatelja, koordinirati pravni i administrativni dio procesa te riješiti niz situacija koje većina klijenata nikada ni ne vidi.

Kada je posao dobro odrađen, ljudima se često čini da je sve prošlo jednostavno. Upravo je to najbolji pokazatelj kvalitetno odrađenog posla.

Više o tome što sve uključuje profesionalna prodaja nekretnine i kako izgleda cijeli proces možete pogledati ovdje.

Mit 6. "Stan vrijedi onoliko koliko susjed traži za svoj. Ili još malo više."

Ovo je jedna od najčešćih zabluda na tržištu. Tražena cijena i stvarno postignuta prodajna cijena često nisu iste, a uspoređivanje nekretnina samo prema oglasima može dovesti do potpuno pogrešnih zaključaka.

Dvije zgrade u istoj ulici ili čak dva stana na istom katu mogu imati značajno različitu tržišnu vrijednost. Razliku mogu činiti orijentacija, kat, raspored prostorija, kvaliteta gradnje, stanje nekretnine, energetska učinkovitost, pogled, parking, spremište ili jednostavno način na koji je nekretnina predstavljena tržištu.

Prava tržišna vrijednost nije ono što netko traži, nego ono što je kupac spreman platiti u određenom trenutku. Upravo zato kvalitetna procjena tržišne vrijednosti nije puko uspoređivanje oglasa, nego analiza tržišta, konkurencije, mikrolokacije i ponašanja kupaca.

U praksi se često događa da nekretnina postavljena po previsokoj cijeni mjesecima stoji na tržištu, dok druga, pravilno pozicionirana i kvalitetno predstavljena, postiže višu konačnu cijenu upravo zato što od početka izazove interes kupaca i stvori konkurenciju među njima.

Mitovi će uvijek postojati, ali za jednu od najvažnijih životnih odluka trebate stručnjaka

"Mitovi će uvijek postojati jer je tržište nekretnina jedno od onih o kojima gotovo svatko ima mišljenje. No odluke o kupnji ili prodaji nekretnine među najvažnijim su financijskim odlukama u životu i zato ih nije dobro temeljiti na uvriježenim mišljenjima ili iskustvima drugih", sumiraju iz Euroville.

"Tržište danas nije jednoobrazno, kupci imaju različite potrebe, a svaka nekretnina ima svoju priču. Upravo zato ne postoje univerzalni odgovori ni jednostavna pravila, postoji samo dobra analiza, poznavanje tržišta i kvalitetna priprema. U svijetu nekretnina upravo su to razlike koje na kraju najčešće odlučuju o uspješnoj kupnji ili prodaji", dodaju na kraju.

Sponzorirani sadržaj donose Index i Eurovilla u skladu s najvišim profesionalnim standardima.